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改造,使用这些想法来刷新'刺猬'商业模式

新的指标,基准测试帮助您专注于可以让您伟大的东西

Jim Collins字面上写了一本成功公司的书。善于伟大的,发表于2001年,是经典的管理宣言之一,积累了25年的严格研究,以确定16个“使伟大的公司勾选”的概念。

“刺猬”概念是最讨论和难以进行重新耦合的概念之一。这个想法是,伟大的公司是在三个圈子的交叉点建造:

  1. 你可以在世界上最好的东西;
  2. 驱动经济引擎的是什么;和
  3. 你对什么感到充满激情?万博2.00客户端

三十年的独家改造使我允许我深入潜入许多公司 - 其中一些实际上变得伟大。(见下面的我对“伟大”的定义。少年的那些商家中的每一个都会达到这样的地位;年份试图回答这三个问题。大多数人都不知道他们在做什么。他们在贫困时期努力保持漂浮,并通过同样挑战的增长时间来繁荣和保护他们的声誉。

如何定义“是最好的”

让我们从圈子#1开始,你在世界上最好的东西。这样的目标与多国公司有关,因此让我们将其改变为“最佳市场”。

改造主编CRAIG Webb向我询问了刺猬样的重建者的项目。万博2.00客户端“这意味着你应该做厨房但不是浴室吗?”他问。“K + B但没有添加?整个房子装修但不是定制的家园?改造中的明亮线在哪里有资格获得智能刺猬而不是愚蠢的狐狸?“

我相信这些明亮的线条只能通过研究您的数据和市场来找到。使用80/20规则来研究作业类型,客户类型和社区等关键变量以及项目经理等内部因素 - 在结果中产生差异。哪些变量在20%的工作中出现,产生80%的伟大结果?那就是你应该关注的地方。

长期客户及其同事将其目标市场定义为两个收入家庭,在车道中的一个沃尔沃,在需要一个主要的厨房或家庭房间改造的特定邮政编码。他甚至没有在同一客户处于同一客户处于同一社区看撕裂自定义重建。他知道他做了最适合和对谁,他待在那个市场上多年了!他也知道他做得不好,从来没有诱惑偏离他的艰苦知识。他回答了第一个问题。

正如柯林斯写道,“刺猬概念不是一个目标是最好的,一个策略是最好的,打算是最好的,一个计划是最好的。这是对你所能最好的了解。区分绝对至关重要。“

几个星期前,宣传您的经济进入重建峰会,我倾听了一个伟大的演讲,专注于在定义圈子#2的改造公司中开发刺猬的发展,驱动经济引擎。

此外,这也需要大量分析来分离可能似乎是来自真实驱动程序的驱动程序。例如,不要看起来只需生产毛利美元,就像你所做的事情一样,而不是刺激。Collins敦促找到一个单一的指标,“对公司的经济成功有了”最大的影响“。

我们的演示者目前专注于每月每个项目经理的毛利率。其他重建者每周使用毛利盈利,而其他改造数量每月使用合格的铅。

无论你选择什么,都要记住,这个数字可以随着时间的推移而变化:最初,你可能担心现金流量(应你应该,因为公司稳定,每月产生的余量(调整超过/下跌后)可能会上升万博2.00客户端顶端。当公司成熟不同的经济驾驶员可能会表面。重点是为当前情况定义最佳的经济驱动程序需要时间。

我建议您找到一个数字,这些数字预测公司的成功,因为它现在并在六到九个月内测试它。每个合格的每月牵头的毛利可能很有用,但只有您将大多数合格的销售额转换为合适的销售价格。但是,如果您的营销不会产生大量合格的合格导线,则示例不会产生可靠的结果。
阅读数字简单后,直接谈话,大部分利润,由Greg Crabtree撰写并在谈话期间提到的,我提到了这款度量标准:毛利率除以总劳动力。Crabtree说:“我们已经看到,您需要最大限度地提高您的劳动生产力以增加毛利率。”因此,在包括销售/营销和估算包括销售/营销和估算的所有部门,这将是有道理的,这将产生更高的毛利率劳动力美元。反之亦然:效率低下的劳动力将减少每个现场劳动力的毛利盈利。我将在未来六个月内在我的客户群中测试这一点。

例如:超过20个月期间,客户显示880,000美元的毛利率为8.25,000美元的非主人工资(600,000美元的毛领土工资和225,000美元的管理/生产服务),每劳动力为1.07美元。高价为2.57美元,低69美分,所以大幅度的范围很重要,确保数据准确无误。但从30,000英尺的角度来看,这是一个开始的好地方。

无论您确定如何诉诸您的公司测试并重新测试您的假设。不要拿到我的话,也不要拿你的注册会计师。为自己测试它。
找到你的幸福圈#3。你对什么感到充满激情?万博2.00客户端

我的许多长期客户正在接近退休,并说他们坚持维持成功的改造公司所需的工作。他们失去激情。在进一步讨论时,他们同意公司的某些部分仍然激动他们:销售工作,例如,与新客户的会面,或者在新厨房的计划上工作,或者运行领导会议.Passion在发展中是必不可少的伟大的公司,因为只有关于工作的深刻和持久的兴趣和好奇心,抵消了不可避免的退潮并随着时间的推移而流动。万博2.00客户端这一点不是发展激情,而是培养你已经热衷的东西。万博2.00客户端

Over the years, I’ve noticed that highly successful remodeling companies tend to reflect the passion of the leaders: one might be known for high-level modern design, another for cozy/comfy family-like relationships with clients and employees, and another for engineer-like control of the production process. This correlation is not coincidental. Work hard to define the kernel of passion that brought you to the business in the first place; then transmit that passion to your employees. Over time you will build a culture which manifests that passion both internally and to the market place – and you’ll have taken care of Circle #3.

早些时候,我说智能刺猬可以在任何市场建造一家伟大的公司。那是因为刺猬专注于一个想法,而且不容易分心,而愚蠢的狐狸在圈子里运行,因为他错误地使伟大的活动与成功混淆。这个故事的寓意:不要成为狐狸!
第一次奖金:采取Jim Collins的测验,帮助您了解贵公司坐在伟大之旅的地方。

第二个奖金:你可能会问一个“伟大的:重塑公司的样子。以下是我所知道的真实公司的一些例子:

  • 净利润持续8%至13%。
  • 当年度卷下降100%时赚取利润,当体积增加250%时。- 这两者都很难做到。
  • 潜在的员工在一份工作开放之前发送恢复“我喜欢为贵公司工作!
  • “滑动或抓住总是小于2%,表明估计很好,加上出色的生产。
  • 潜在客户等待几个月来将公司签署在他的草坪上。
  • 愿意和员工成功地从原始所有者购买公司。
  • 贸易承包商将公司提前进入该地区的任何其他重建者。

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