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你想解决什么销售+营销问题?

确定问题,制定策略,并设定如何传播信息的目标

你想解决什么销售+营销问题?

在任何一周,都有许多营销问题需要你的关注。你的精力和注意力被无数的需求压得喘不过气来,所以你很想找到一个简单的解决办法。但简单的解决方案很少能如我们所愿。他们超出了预算,延长了截止日期,或者给你的内部和外部客户带来了额外的混乱和困惑。

相反,你应该花更多的时间来确保所要解决的营销问题能够朝着对你的客户或公司有意义的方向发展。它会改善双方的结果吗?对我们中的许多人来说,为了集中注意力并准确地识别问题,击退竞争需求是最大的挑战。从哪里开始呢?对任何事情说“是”肯定会让你倦怠、平庸,或者两者兼而有之。这四个步骤将有助于确保你选择最具战略意义的营销问题,并将指导你在确定它们之后如何采取行动。

1.问题:明确定义

它是从哪里来的?要解决的最好的问题是那些你能找到与公司和客户之间联系的问题。这些双赢的项目将产生最大的影响。不要混淆问题的来源和问题的重要性。首席执行官可能会在某个项目上向你寻求帮助,但如果他或她意识到这样做会让公司蒙受巨大的收入损失,他们可能会重新考虑。

这个问题是否已经被我们行业内或行业外的其他人解决了?你需要确定成功的现实可能性。可以应用新的或不断发展的技术来帮助您的工作吗?以前有人解决过吗?如果有,你能从他们身上学到什么?如果它从未被解决过,为什么我的结果可能会不同?通过观察那些在你之前走过这条路的人来加速你的学习——即使他们不是来自同一个行业。

同事们怎么说?除非你的头衔也是CEO,否则你很可能需要身边其他人的自愿帮助。在和同事的非正式交谈中先试探一下。如果你和他们分享问题和可能的解决方案,他们会同意还是会变得不那么感兴趣?如果你强烈认为它有价值,万博2.00客户端试着用不同的方式谈论它。你可能只需要找到一种更有效的方式来表达问题和机会。

这种早期反馈对于决定您是否得到其他部门的支持至关重要。你可以选择像拓荒者一样独自冒险,但俗话说:拓荒者往往死于背后的箭。

成功的时间线是怎样的?你能在合理的时间内取得可衡量的进展吗?还是会在你获得动力之前就被关闭?当其他所有事情看起来都是一样的时候,你的结果是一个奇妙的决胜局的时间。万博2.00客户端通常来说,解决“真正的大”问题会让人觉得更有趣,但如果你目前不能同时取得短期和长期的胜利,你可能还没有这种奢侈。

2.策略:计划成功

即使你可以选择一个问题来解决市场营销问题,但这通常也是它失败的地方。采取快速行动的冲动和开始一个新项目的肾上腺素会被激发。但是在错误的方向上快速起步会让你止步不前。深呼吸,拿一张白纸,开始认真思考你的策略。万博2.00客户端考虑:

  • 在投入所有资源之前,我如何在小范围内测试假设?
  • 可能的障碍是什么?
  • 公司内部可能会有哪些反对意见?
  • 我能把这个过程分解成更小的步骤吗?还是这个过程需要简化?
  • 我如何向组织中的其他人展示清楚的进展?
  • 成功的可衡量定义是什么?

3.内容:服务战略第一

决定如何讲述你的故事。说服别人的最好方法之一就是讲一个令人信服的、充满感情的故事。什么样的内容能将你的故事传达给你的目标受众?没有什么灵丹妙药能适用于所有情况。有时你需要使用专业拍摄的视频,而其他时候你可能只需要一篇博客文章或一封电子邮件。万博全站网站你是需要构建一系列信息,还是只需要一段内容就足够了?如果你花了足够的时间思考你的策略,答案会更清晰。内容必须服务于整体战略。为此,它需要有一个清晰的故事,而不是简单地为了时髦而创建。

4.分配:找到最佳位置

当一个问题最初被提出时,如何分配内容通常与问题是什么联系在一起。想想,“我怎样才能从Facebook获得更多的访问流量?”或者“我们需要在报纸上做什么样的广告才能把库存卖出去?”如何选择分发消息实际上是最后一步。你的策略和内容类型将决定正确的推广方法。作为营销人员,我们总是试图找到标记目标受众的最佳点:注意力和价格的交叉点。

了解哪些渠道——社交媒体、点击付费广告(PPC)、电子邮件、美国职业棒球大联盟(MLS)名单、公司博客、总统信函——最有可能吸引你想要的受众的注意力。万博全站网站然后,问问你自己:观众关注的代价是什么?我们希望他们采取什么行动?通常情况下,你需要多种渠道才能得到你想要的结果。对你的内容进行小的调整将使次级渠道得到最好的利用。例如,公司网站上的一段2分钟的视频需要在Instagram上进行剪辑,因为超过60秒的视频是不允许的。

随着市场的持续增长,人们很容易分心,同时接受太多的项目,或者将紧急的项目误认为重要的项目。通过这四个步骤来选择和实施解决方案来应对公司或潜在客户面临的挑战,你将对公司的成功产生最大的影响。

  • 这篇文章最初发表于专业的建造者
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