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从家庭秀中获取更多线索的10个技巧

为什么有些公司比其他公司更擅长从活动中获取潜在客户?答案在于培训和管理员工。

从家庭秀中获取更多线索的10个技巧

对于大多数家装公司来说,在家庭展会和活动中获得销售线索和销售额是营销计划的关键部分。一些公司在这方面比其他公司做得更好。是什么使他们与众不同?它没有最好的产品。这不是一个漂亮的展览。这并不是在送出赃物。每个人都做这些事情。

成功的家庭秀最重要的因素是你的员工。你需要高质量的产品和漂亮的展示,但最终你在家庭展示或活动中的成败取决于你的员工。您的活动主管是高效团队的关键。为此,他或她应:

1]进行“全面披露面谈”,审查工作的所有要求。

2]在第一场比赛前与团队一起进行脚本记忆训练。

3]确保受训人员看到领导和员工在活动中使用的脚本和系统,并确保他们知道每小时预计产生多少合格的潜在客户。

4]培训和指导所有新团队成员,直到他们始终达到绩效目标。

5]确保在活动中始终有一名现场领导,其具体任务是产生潜在客户、指导团队、热情领导,并始终遵循公司脚本和系统。

当然,家庭秀的领导者和工作人员的目标应该是为销售团队安排约会。但这是次要的。预约是一个过程,它从展会参与者的一个简单动作开始:在展位或展台前停留,此时您的员工可以确定消费者是否能从您的产品中受益。这是首要目标。在家庭演出和活动的历史上,从未有过一个客户在到达公司展位或展览时不“停止走动”的预约。让我们回顾一下活动人员让尽可能多的人“停止走动”所需的关键步骤:

1]让每一位接近您的显示器的消费者参与进来。

2]友好而有魅力。

3]使用“10英尺法则”:在每个潜在客户到达你的展位前10英尺对他们说“你好”,然后让他们稍作停顿,给他们时间做出回应。

4]使用快速开场白,该开场白将在潜在客户与员工互动时完成。例如:“我有一份礼物,还有一个问题……”或“我们正在进行一场免费抽奖,以赢得一次家庭改造。去吧,进去吧,你可能是赢家!”

5]在潜在客户手中放一份礼物或一个输入板,这会让他们在你的展示前停下来。

  • 这篇文章最初发表在专业建筑商
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